Klantvraag​

Voor het aantrekken, verleiden en begeleiden van de juiste klanten is het hebben van een onderscheidende waarde propositie essentieel. Wij merken dat veel bedrijven vaak een product of dienst aanprijzen. Hoe blijf je in deze digitale tijd dan onderscheidend van je concurrenten? 

Aanpak

Een waarde propositie is een onderscheidend aanbod/product of dienst die relevant is voor de gekozen doelgroep. Wij zorgen ervoor dat je onderscheidende waarde verkoopt in plaats van het pushen van producten.

De werkwijze bestaat uit 4 stappen om te komen tot een onderscheidende waarde propositie.

1. Identificeer met behulp van design thinking de globale scope, markt, idee;

2. Analyseer vervolgens de klant, haar kritieke problemen en koopproces;

3. Creëer een oplossing die de kritieke problemen weghaalt;

4. Realiseer ten slotte de marktbenadering en benodigde ondersteuning voor sales.

De stappen en werkwijze is veel uitgebreider dan hierboven staat. Zo zitten er ook workshops in en trainingen voor verkoop en indien gewenst zelfs gezamenlijke klantbezoeken.

​Resultaat