Sales

Het veranderende koopgedrag van klanten en nieuwe digitale toepassingen zoals Account Based Marketing veranderen structureel B2B sales organisaties. Hebben Push- en Solution Selling nog wel een toekomst? Of worden deze verkoopwijzen vervangen door nieuwe technologieën? Leidt Consultative Selling niet tot te hoge cost of sales en is Value Selling het alternatief? Wat wordt de rol van marketing in B2B? En wat voor impact hebben deze veranderingen op Sales Management? John D. Eisenfelt heeft een full service portfolio om samen met jou succesvol inhoud te geven aan deze verandering.