CASESTUDY
Proactief Sales Management
U wilt toch weer niet in het management team vertellen dat de forecast niet wordt gehaald?
Klantvraag
We hebben geen grip op onze sales. In onze zes wekelijkse sales meeting wordt enthousiast verteld over opportunities. Het is steeds weer een verassing dat opportunities verdwijnen of worden uitgesteld. Daardoor is onze forecast een drama. Hoe kunnen we meer grip krijgen op onze forecast?
Aanpak
Op basis van een doordacht sales plan met realistische targets, een transparant verkoopproces, een kwalificatie model en monitor software wordt een werkwijze geïmplementeerd om op wekelijkse basis de progressie van opportunities en targets te volgen. De manager in de rol als meewerkend coach heeft volledig inzicht in kansrijke opportunities en targets, waardoor er een fundament ontstaat voor een solide forecast. Indien noodzakelijk worden er motiverende acties georganiseerd (Sales Boosts en of Business Versnellers) om de verkoop te stimuleren.
Resultaat