Klantvraag

Onze targets zijn gebaseerd op prestaties uit het verleden. Het gevolg is dat relatief veel sales de targets niet realiseren. Dit veroorzaakt frustraties bij zowel management als sales. Hoe krijgen wij meer grip op het bepalen en realiseren van ambitieuze targets?

​Aanpak

Op basis van klant data wordt de groeipotentie bij bestaande en nieuwe klanten bepaald. In inspiratie sessies worden management en sales uitgedaagd om nieuwe verkoopkansen te creëren voor het komende boekjaar. Vervolgens wordt gezamenlijk met sales het verkoopplan inclusief realistische targets gemaakt en geaccordeerd. De aanpak wordt met succes toegepast voor de start van de business planning cyclus. De targets zijn de input en basis voor proactief sales management in het nieuwe boekjaar.

​Resultaat