Sales Transformatie

Een veranderingsprogramma om sales organisaties die zijn georganiseerd op de principes van Push en of Solution Selling te transformeren naar Value Selling. Bij Value Selling staat het vraagstuk van de klant en het oplossen van het vraagstuk centraal in plaats van het product, dienst, capaciteit of IP. Deze verandering heeft impact op zowel marketing als sales. Voor marketing betekent het o.a. dat het ontwikkelen van Value Propositions op basis van klanten analyses belangrijk wordt. Voor sales wordt o.a. het verkopen van waarde op een hoger niveau bij de klant een succes factor. Deze verandering vraagt ook om een andere coachende managementstijl van de sales manager.