Klantvraag

Wij verliezen relatief veel tenders en dat veroorzaakt hoge tender kosten. Hoe kunnen we de slagingskans van tenders vergroten en de tender kosten verlagen?

Aanpak

Voor de tender fase worden de behoefte en verwachtingen van de klant op het juiste niveau achterhaald en een waarde propositie ontwikkelt. Het doel is om vóór de tender fase de klant te overtuigen van jouw propositie. Digitale toepassingen zoals Account Based Marketing maken het inmiddels mogelijk om tegen lage kosten alle beslissers voor en tijdens de tender fase te beïnvloeden. In de tender fase ondersteunt de methodiek het tender team om de tender SMART te beantwoorden door in te spelen op de klantvraag, waarde en het scoringsmodel. 

Resultaat