Value Selling Challenger Sales

De verwachting is dat Push en Solution Selling niet toekomstbestendig zijn en vervangen zullen worden door technologie. Consultative Selling is toekomstbestendig, maar leidt tot hoge cost of sales en uiteindelijk ontevreden klanten. Value Selling in combinatie met Account Based Selling heeft de toekomst. John D. Eisenfelt combineert al meer dan 20 jaar een zelf ontwikkelde Value Selling methode om opportunities te creëren, ontwikkelen en af te sluiten met gespreksvaardigheden om vroeg in het koopproces op het juiste niveau bij de klant waarde te verkopen. Het resultaat is enthousiaste klanten, professionele sales en deals met een hogere marge.