Klantvraag

De investeringsbeslissingen bij onze klanten worden in toenemende mate op een hoger niveau genomen. Klanten eisen ook meer waarde van ons. Onze sales hebben echter onvoldoende contacten op management niveau. Hoe kunnen we onze sales waardige gesprekspartners laten zijn voor het management van onze klanten en meer grip krijgen op opportunities?

​Aanpak​

Eerst implementeren we een werkwijze waarmee jouw sales in controle komt van belangrijke opportunities voor de RFP fase. De kern van de werkwijze is om op het juiste niveau, met de juiste relaties de juiste waarde proposities te verkopen. Het doel is een opportunity plan te maken om op basis van de mijlpalen in het koopproces van de klant de opportunities te scoren. Vervolgens wordt op basis van een “echte” case en tegenspelers (management niveau) de gehele verkoopcyclus op basis van het koopproces gesimuleerd. Deelnemers leren op het juiste niveau verkoopgesprekken te voeren om waarde proposities te verkopen. Het resultaat van onze aanpak is dat klanten al voor de RFP-fase graag van jou willen kopen of commitment geven.

​Resultaat