Technologie

​Nieuwe digitale toepassingen kunnen grote impact hebben op B2B bedrijven. Inmiddels investeren zij fors in digitale toepassingen zoals Account Based Marketing, Marketing Automation en CRM. Het resultaat is vaak teleurstellend. Belangrijkste reden is dat de techniek te veel centraal staat in implementaties. Het gevolg is dat marketeers en verkopers niet graag of helemaal niet gebruik maken van de nieuwe digitale toepassingen.