Sales Governance
Ontwikkel een effectieve sales organisatie
Wat
Wat is het vraagstuk
dat we oplossen
Op basis van ons sales governance framework ontwikkelen we een effectieve sales organisatie, waarin het gewenste sales gedrag en cultuur optimaal tot bloei kan komen. Het framework bestaat uit vier elementen, te weten sales management, sales performance management, wijze van beloning- en beoordeling en wijze van sales coaching en training.
Hoe
Hoe lossen we het vraagstuk op
De sales governance aanpak start met een scan van de huidige organisatie en sales strategie. De resultaten worden samen met het management besproken. In deze sessie wordt de sales strategie bediscussieerd en besproken welke delen van de sales organisatie geprofessionaliseerd dienen te worden. Vervolgens wordt een plan van aanpak gemaakt, dat wordt besproken met het management. Afhankelijk van de scope van het project wordt de gehele sales organisatie of delen daarvan in een scrum agile aanpak geprofessionaliseerd. Het sales management framework omvat de volgende elementen
Resultaat
Wat levert het je op
Een sales organisatie die sales instaat stelt de sales strategie te realiseren
Sales prestaties staan centraal en niet de processen
Geen boekwerken die niemand meer leest; nieuwe werkwijzes zorgen voor duurzame borging
Verkoopresultaten structureel verbeteren!
Laat je inspireren door succesvolle cases voor o.a. digitale strategie, waarde proposities en leadgeneratie.
Bel of mail ons vandaag nog voor advies!