Sales Performance management
De sales strategie koppelen aan de sales prestaties
Wat
Wat is het vraagstuk
dat we oplossen
Een sales performance model om de sales strategie te koppelen aan de sales prestaties en deze continu te monitoren.
Hoe
Hoe lossen we het vraagstuk op
Sales performance management start met een sales performance scan van de huidige sales organisatie. De scan geeft inzicht in de succes factoren van de huidige sales en de mogelijke sales performance verbeteringen. Vervolgens wordt de sales strategie vertaald naar kritieke succesfactoren en KPI’s. Kritieke succesfactoren zijn bijvoorbeeld:
Het vermogen om leads te genereren, de juiste afspraken te maken, effectieve verkoopgesprekken te voeren, succesvol opportunities te ontwikkelen, winnende offertes te maken en deals af te sluiten. De kritieke succesfactoren en KPI’s worden opgenomen in CRM om vervolgens per sales, team of entiteit continu de sales prestaties te monitoren en te verbeteren, zodat de sales strategie en bijbehorende targets worden gerealiseerd.
Waarom
Welk voordeel biedt onze oplossing van het vraagstuk
Inzicht in de noodzakelijke activiteiten van sales voor het behalen van het target
Met minder sales meer verkopen
Transparantie in de prestaties van de individuele sales
Hogere conversie ratio’s
Verkoopresultaten structureel verbeteren!
Laat je inspireren door succesvolle cases voor o.a. digitale strategie, waarde proposities en leadgeneratie.
Bel of mail ons vandaag nog voor advies!