​​Voorspelbare Orderintake

​Wat

​Wat is het vraagstuk
dat we oplossen

Een manier van werken waarbij de toekomstige orderintake objectief voorspelbaar wordt.

​Hoe

​​Hoe lossen we het vraagstuk op

​Het sales plan geeft o.a. aan bij welke bestaande klanten en nieuwe klanten welke proposities dienen te worden verkocht. Vervolgens wordt bepaald op welke wijze de klanten kopen en hoe wij dienen te verkopen. Hierbij wordt gebruikt gemaakt van te behalen milestones per fase in het verkoopproces. Vooraf en tijdens het verkoopproces worden verkoopkansen getoetst op de winkans (%), moment van afsluiten en het potentiële orderbedrag.  Vervolgens worden alle verkoopkansen verzameld, zodat de totale orderintake voor de komende periode helder wordt (forecast). Daarnaast worden de verkoopkansen per verkoopfase gerangschikt, zodat o.a. de aanwas van nieuwe verkoopkansen of het aantal uitstaande offertes zichtbaar wordt (funnel). Voor het borgen van deze manier van werken wordt een overlegstructuur voor sales geïmplementeerd. Hierbij wordt bepaald op wie op welk niveau in de organisatie waarvoor verantwoordelijk is, wie betrokken zijn, wanneer het overleg plaats vindt en welke rapportages benodigd zijn.

​Waarom

​​Welk voordeel biedt onze oplossing van het vraagstuk

​Voorspelbare orderintake
Inzicht in aanwas van nieuwe verkoopkansen
Hoogte gemiddelde winkans (%) verkoopkansen - offertes

Een manier van werken waarbij de toekomstige orderintake objectief voorspelbaar wordt.